原文标题：《大中华区营收大跌，耐克急了！20 年老将下课，渠道女王充当"救火"队长》本文来源：时代周报 作者：刘婷
在广州的菜市场里，苏炳添守着一锅热气腾腾的老火靓汤，讲着"落足料、有耐性"的哲学；另一个场景里，视角切到了上海的弄堂与武汉的李娜，这些充满地域烟火气的碎片，构成了耐克近年来最出圈的本土化叙事。
然而，就在这些广告蹿红 · 网络之际，一纸人事公告突然落地。
据澎湃新闻报道，1 月 21 日，耐克宣布，现任大中华区董事长兼 CEO 董炜将于 3 月 31 日正式卸任。同日，耐克宣布任命 Cathy Sparks 为新任耐克大中华区副总裁兼总经理。
在业内人士看来，这次换帅出乎市场意料。2025 年末，耐克宣布，大中华区等四个区域负责人直接进入高级领导管理层，向全球 CEO 汇报，以加速推进 Win Now 计划。这意味着董炜进一步升职，亦是她在耐克 20 年职业生涯的高光时刻。
在商业的视角，董炜留下的是一份沉重的考卷。2026 财年第二季度，耐克大中华区营收下降 17%，息税前利润同比大跌 49%。业绩发布后，耐克股价一路下挫，创下年度单日最大跌幅，市值一日之内蒸发 102.29 亿美元。
市值的缩水与在华市场份额的流失，让这场人事更替多了战场换将的意义。耐克大中华区新任 CEO 是"渠道女王" Cathy Sparks，最早以门店员工身份加入耐克，是一名在耐克内部成长起来的高管，熟悉全球不同地区市场运作，尤其擅长零售和市场开拓。
从财务精英到实战零售员，这场换帅背后，是耐克 CEO Elliott Hill 对大中华区的重新对焦：提升渠道效率、重拾品牌力成为亟须解决的经营课题，耐克迫切地想要拿回市场份额。
一场关于"赢在当下"的保卫战，已在耐克大中华区全面打响。
图源：耐克微博
董炜在耐克的 20 年，财务精英的 DTC 实验在耐克总部的视角中，大中华区市场正从增长引擎变为增长瓶颈。而在董炜的履历里，这个市场曾是她最高光的战场。
董炜 2005 年加入耐克，曾担任耐克大中华区副总裁、首席财务官兼区域总经理。另外，她还担任 ACG 品牌全球 CEO。在加入耐克之前，她曾在可口可乐中国和宝洁公司担任管理职位。
她的职业成长路径，与中国体育零售行业的黄金增长期高度重合。自出任大中华区总经理以来，她将耐克带入过一个前所未有的高峰。
2021 财年，耐克在大中华区收入为 82.9 亿美元，同比增长 24%，远超市场预期。2023 财年四季度，耐克大中华区营收达到 18.1 亿美元，同比增长 16%，连续 3 个季度实现正增长，成为公司重要的增长引擎。
董炜的重要战略贡献之一，是将总部提出的" DTC（Direct to Consumer）"战略在中国落地实施。自 2019 年起，她主导耐克中国快速构建起 Nike App、微信小程序、官网商城及会员系统构成的直营体系。
在疫情爆发、线下门店短暂停摆之际，数字化系统成功帮助耐克渡过营收冲击，也被总部在 2021 财年财报会上多次作为 DTC 样板市场提及。2021 财年第二季度财报显示，Nike 数字业务大增 84%，抵消了批发业务和直营店销售收入下降带来的不利影响，这也是 Nike 数字业务连续第三个季度实现约 80% 的增长。
然而，当市场环境变化，这套直营系统开始显现其结构性局限。
资深鞋服渠道商林琳（化名）对时代周报记者表示，DTC 的局限性主要体现在与线下"毛细血管"的疏离。DTC 战略的核心是收权，通过削减经销商配额来强化自营 App 和旗舰店的统治力。由于此前对批发渠道的"削藩"，耐克在下沉市场的线下触点不仅没有增加，反而因为与传统经销商（如滔搏、宝胜）关系的疏离而变得迟钝。此外，为了维持直营系统的增长，耐克不得不投入巨额资金用于数字营销和物流配送。当线上红利见顶，这种高固定成本模式在经济调整周期里显露出脆弱性。
2025 财年以来，耐克业绩进入加速下滑阶段。2025 财年，耐克大中华区收入已经同比双位数下滑至 65.86 亿美元；息税前利润也同比下跌约 3 成至 16.02 亿美元。2026 财年第二季度，耐克大中华区营收同比重挫 17% 至 14.23 亿美元，息税前利润大幅缩水 49%，几乎腰斩。
董炜的卸任，不是一次简单的权力更替，而是一套被验证过、也被市场反噬过的实验的阶段性放缓。她站在了消费市场生态转变的交界线上，成为一个时代的注脚。
从店员到掌舵人，Cathy Sparks 面临三大难题
当董炜带着那个时代的财务精英印记谢幕，Cathy Sparks 的登场，更像是耐克向商业本质的回归。
耐克官网显示，自 2023 年 3 月起，Cathy Sparks 一直领导耐克公司亚太拉丁美洲地区的业务。
Cathy Sparks 于 1996 年加入耐克，在波特兰耐克城担任门店体验员，在耐克工作超过 25 年。此前，她领导过遍布全球四大区域的团队，积累了丰富的市场转型和以消费者为导向的增长经验。她曾担任的职务包括北美耐克门店副总裁 / 总经理；耐克直营零售概念副总裁；新兴市场 DTC 总经理；以及韩国 DTC 总经理。
Cathy Sparks 上任后，接到的难题之一，是重拾市场竞争力。当下，"耐克神话"不再奏效，本土鞋服市场形成多强争霸的局面。
一方面，曾被视为最强竞争对手的阿迪达斯，在大中华区完成了战略回弹。2025 年第三季度，阿迪达斯品牌大中华区实现营收 9.47 亿欧元，同比增长 10%。作为阿迪达斯品牌最为重要的战略市场之一，大中华区业绩连续十个季度实现增长，连续四个季度双位数增长。
另一方面，本土鞋服品牌的崛起也不容小觑。欧睿（Euromonitor）数据显示，2021 年耐克在华市场占有率为 18.1%，领跑行业；但到 2024 年，其市占率已降至 16.2%，优势持续收窄。此外，安踏的市占率从 2021 年的 9.8% 升至 2024 年的 10.5%，跃居行业第二；李宁市占率也从 9.3% 微增至 9.4%，稳居第三。
在此背景下，耐克面对的不再是老对手阿迪达斯，而是一场由本土品牌主导、细分品类分流、国际对手修复的全维混战。对于即将履新的 Cathy Sparks 来说，她所要面对的不仅是被切割的市场，更是一场拼品牌弹性、组织敏捷与在地化节奏的重建。
Cathy Sparks 另一道难题，便是修复被"削藩"重创的渠道生态。过去数年，耐克推进 DTC 战略后，在大中华区削减批发配额、收缩授权门店、提升线上销售占比，造成耐克与多家传统渠道伙伴关系渐行渐远。
Cathy Sparks 的上任，也与 2024 年底 Elliott Hill 担任耐克 CEO 一脉相承。两人皆出身零售一线，代表着集团内部的"回归门店"派系。
"我们的品牌一直以来都在向消费者提供折扣（处于低价状态），尤其是在数字渠道，这影响了我们在整个整合市场中的高端定位。"在当地时间 12 月 18 日举行的业绩交流会上， Elliott Hill 坦言正在面对 DTC 战略的后遗症。
耐克 CFO Matt Friend 补充称，耐克的批发业务已恢复增长，NIKE Digital 减少了促销活动，并正在与合作伙伴保持更具战略性的同步运营。
但在市场竞争之外，Cathy Sparks 也必须直面品牌心智这座大山。在小红书、微博与虎扑等平台，关于耐克"品控下滑"的声音愈发常见。黑猫投诉数据显示，截至 1 月 22 日，消费者对耐克的产品与服务投诉总量近 4 万条，远高于李宁（约 1.9 万条）与安踏（约 1.1 万条）。
时尚产业分析师唐小唐认为，耐克大中华区业绩下滑的根本原因在于品牌力的下滑，此番大中华区负责人的调整，意在向外界及内部传达耐克正在求变的信号。
接下来的近 60 天，将是 Cathy Sparks 的过渡期。她需要在最短时间内稳定库存结构、调整渠道节奏、摸清本土反应链，甚至亲自走进门店，重新触摸货架，与经销商沟通，和消费者对话。
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